Fa-ti rai din ce ai!

Am citit zilele trecute un interviu excelent cu psihologul Aurora Liiceanu in care vorbea despre romanii care traiesc cu un “perpetuu complex al saracului”.

Daca esti atent putin la discursul romanului de rand, indiferent de mediul din care provine, o sa iti dai seama ca principala lui valoare este banul. Respecta oamenii cu bani, chiar daca i-au obtinut pe cai ilicite, se vaita tot timpul de bani, se lauda cu banii sau achizitiile facute, te intreaba cat castigi, ii judeca pe ceilalti dupa venituri si lista poate continua. Totul se cantareste in bani si se decide apoi daca “merita” sau nu efortul.

Este o mentalitate care ucide visuri in fasa. Intalnesc zilnic oameni care spun”mi-as dori sa fac X sau Y, e visul meu, dar nu am bani sa pornesc” sau”daca as avea bani, as deschide o afacere”, “X si-a permis, eu nu pot, n-am spate”.

Exista acest mit care spune ca, pentru a avea o activitate independenta, ai nevoie de o investitie initiala foarte mare. Fals! Antreprenor devii in timp, invatand pas cu pas, din greselile tale. Daca renunti brusc la job si pornesti in antreprenoriat cu o investitie mare, sansele sa dai faliment sunt mult mai mari decat daca ai rabdare sa cresti organic.

Asa se spune si despre bogatie. Ca sa fii un om bogat ai nevoie sa iti dezvolti mentalitate de om bogat, adica sa cresti si tu ca persoana odata cu contul din banca. Exemplul perfect sunt castigatorii la loto care isi pierd averea in scurt timp cheltuind fara cap. Nu au mentalitatea de om bogat care stie sa isi conserve averea si banii li se scurg printre degete.

Imi aduc aminte de o poveste a tranzitiei din Slovenia: a fost o perioada cand toata lumea isi vindea certificatele de proprietate primite de la stat dupa caderea Cortinei de Fier. Evident ca s-au format rapid retele de agenti care le cumparau, le dadeau mai departe si castigau de pe urma acestei activitati simple de intermediere, sume semnificative. Asa s-au trezit peste noapte, oameni simpli cu sume imense in cont. Rezultatul? Dupa ce campania s-a incheiat au ramas cu datorii enorme pentru ca au luat imprumuturi la diverse institutii pentru masini scumpe, vile si apartamente de vacanta prin tari exotice. Va suna cunoscut? S-a repetat modelul si la noi, cu campania de pensii, cand se faceau adeziuni pentru pilonul 2. Cati dintre cei care au facut sume mari de bani au ramas cu ceva de pe urma acestei campanii? Foarte putini!

Ca sa ai succes in antreprenoriat, ai nevoie de timp ca sa inveti noi abilitati, sa faci greselile care te vor ajuta sa cresti. De aceea, recomand antreprenoriatul pornit de la zero. De la ce AI  tu acum, nu de la ce NU AI. Fara riscuri inutile, fara salturi mortale, fara sa iti amanetezi viitorul.

Incepe cu o lista de resurse pe care le ai acum la indemana, fara sa te gandesti tot timpul la ceea ce iti lipseste:

  • ce tip de personalitate ai? esti un lider care aduna oamenii in jurul lui? esti un bun analist/consultant etc.
  • ce pasiuni ai? ce iti place tie cu adevarat?
  • ce abilitati ai? ce stii sa faci?
  • ce educatie ai? ce ai invatat pana acum sa faci?
  • ce experienta ai?
  • ce resurse ai acum? de ce spatiu dispui acasa, ce unelte ai? ce resurse finaciare ai ca sa investesti in produse sau in materie prima?

Dupa ce iti dai seama de ce resurse dispui, apuca-te si invata ca sa iti slefuiesti abilitatile. Sa devii si mai bun. Sa fii atat de bun in ceea ce faci, incat sa ti se duca vestea ca buzduganul zmeilor. Investeste doar in cursuri care iti slefuiesc abilitatile sau care aduc noi abilitati pasiunilor tale. Lasa cursurile motivationale pentru cei ce nu vor trece niciodata la fapte si fa scoala adevarata, invata meserie.

Nimic  nu se face peste noapte si, cu cat te grabesti mai tare, cu atat iti intarzii succesul. Clientii au un al 6-lea simt si fug de disperati, insa ii atrag pasionatii, oamenii talentati si muncitori.

Banii vin usor daca nu sunt prioritatea ta numarul unu. Pare paradoxal, insa daca studiezi biografiile oamenilor cu bani, ai sa vezi la fiecare un traseu similar: s-au concentrat pe pasiune, au muncit ca sa aiba produse si servicii de calitate si au visat ca vor ajunge departe. Nu a contat ca au inceput intr-o rulota, intr-un garaj, intr-o bucatarie. Logistica si imaginea nu sunt importante la inceput. Te vei ocupa si de logistica DUPA ce vei avea clienti si venituri.

Aceasta este o lectie pe care am invatat-o cu greu, pe pielea mea. Si care m-a costat toate resursele initiale cu care plecasem din corporate. Nu investesti in imagine si in logistica decat atunci cand stii sigur ca ai macar un produs/serviciu/contract care iti aduce venituri constante. Pana atunci, sunt bani aruncati pe fereastra.

In Comunitatea Mamprenoare avem sute de exemple de femei care au pornit de la zero si au crescut incet, afaceri profitabile. Multe dintre ele mi-au fost cliente in programul 1 la 1 de consultanta (From Zero to Hero) pentru ca si-au dorit sa salveze timp si bani. Bajbaitul in necunoscut si experimentarile pe banii tai pot fi extrem de stresante si frica de esec te poate paraliza uneori. Ca urmare,  cunosc foarte bine povestea a zeci de mamici antreprenor care au pornit, ca si tine, fara experienta si fara un buget consistent. Banii au venit ca o confirmare a faptului ca se afla pe drumul cel bun.

Daca vrem sa nu mai transferam si copiilor nostri frica asta continua de saracie si obsesia banului facut usor, e momentul sa avem mai multa incredere in noi si in ceea ce putem face cu talentul si abilitatile cu care ne-a inzestrat natura. Nu pe bani trebuie sa te concentrezi, ci pe produse si clienti. Banii sunt o recunoastere a talentului tau, nu un scop in sine.

Nu mai astepta ca viata sa ti se intample. Ai incredere in tine! Fa-ti rai din ce ai!

Alina Bota

Business Consultant