Povestea personală este fundamentul oricărui brand personal de succes. Cu cât povestea este mai autentică, cu atât este mai credibilă și mai memorabilă.
Despre rolul credibilității în brandingul personal am scris în articolul anterior pe care îl poți citi aici.
Atunci când lucrez cu clienții mei la construirea brandului lor personal îi provoc să își spună povestea personală. Fără ea nu am face altceva decât să construim o imagine falsă care poate fi atractivă pe termen scurt, însă pe termen lung devine o mască foarte greu de purtat. Mulți dintre oamenii cu care lucrez sunt ca foile unei cepe. E nevoie de multe ore de coaching în care să descoperi cu blândețe și răbdare strat după strat până ajungi la povestea reală, autentică.
De multe ori ajungem la zone dureroase sau care ne fac să ne simțim jenați și pe care nu dorim să le comunicăm lumii. Putem exprima însă efectul pe care l-au avut aceste perioade din viața noastră asupra personalității și caracterului nostru, lecțiile învățate și soluțiile originale pe care le-am găsit pentru a trece cu bine peste acele perioade.
Pot exista oameni care îți seamănă fizic (chiar frați gemeni), oameni care s-au născut în același loc cu tine, care au fost la aceeași școală, care au același loc de muncă, însă nu au avut EXPERIENȚELE pe care le-ai trăit TU de-a lungul vieții, nu au pasiunile tale, nu au cunoscut oamenii pe care i-ai cunoscut tu, nu au iubit oamenii pe care i-ai iubit tu, nu au simțit durerea și dezamăgirea ta în momente grele și nu au pasiunile care te fac pe tine fericit.
Din cele mai bune povești s-au născut cele mai profitabile branduri personale, dar și companii de succes.
Am descoperit oameni care au trecut prin diverse boli, au descoperit soluții care au funcționat pentru ei și au decis să le împărtășească și celorlalți. Am descoperit femei care s-au eliberat din relații abuzive și au decis să vorbească pentru a ajuta și alte femei. Am descoperit părinți copleșiți care au găsit soluții să se organizeze mai ușor, șomeri care au acum afaceri de succes, mame cu 3-4 copii care au avut un hobby ce a devenit o afacere prosperă, femei simple care au reușit să scrie cărți de povești care șlefuiesc caracterul copiilor noștri.
Acum câțiva ani stăteam de vorbă cu o femeie care tocmai terminase o școală de coaching, la fel ca mii de alte persoane din România și probabil sute de mii din toată lumea. Am întrebat-o ce are ea diferit față de ceilalți colegi și mi-a spus că nu e cu nimic diferită: a făcut aceeași școală, nu a fost nici măcar cea mai bună din grupă, așa că pentru a face bani din această meserie singura ei șansă este să mai facă și alte cursuri de perfecționare. Este capcana în care intră mulți coachi care nu vând pentru că au impresia că nu sunt suficient de buni ca să aibă clienți plătitori, așa că singura lor șansă pentru a avea succes în această meserie este să mai facă (adauge) o certificare, să mai parcurgă un proces, să mai plătească o taxă, să mai aștepte până când cineva le va valida expertiza.
Soluția pentru a deveni un profesionist bine plătit în majoritatea meseriilor nu se găsește în cărți, ci în practică. Cu cât practici mai mult, cu atât capeți mai multă experiență și devii mai cunoscut. Dezvoltarea profesională se face în paralel cu practica, nu separat. Pentru a avea însă clienți, trebuie să te diferențiezi de ceilalți colegi, să ieși în evidență. Diferențiatorul tău vine din povestea ta personală, din experiența ta de viață, din pasiunile tale etc.
Ca să mă întorc la clienta mea, la o discuție mai profundă am descoperit că este pasionată de kitesurfing. Mai mult decât atât, era instructor personal de kitesurfing pe mare. Nu mai cunoscusem nici o femeie care să facă asta în România, iar ea practica această meserie la nivel international, nu doar pe litoralul Românesc. Adică …”WOW! Mi-ai atras atenția, vreau să știu mai multe, îmi place ce aud!“
Când am întrebat-o câți coachi cunoaște care sunt și instructori de kitesurfing mi-a spus ca nu știe pe nimeni și nu știa că pasiunea ei are vreo relevanță în noua ei carieră de coaching.
Kitesurfing-ul înseamă curaj, libertate, natură, leadership. Rolul primordial al unui instructor de kitesurfing este acela de a-ți da încredere că poți să zbori liber și să te facă să iubești acest sport. Faptul că ea avea această meserie spune mai multe despre personalitatea și valorile ei decât orice certificat. O poză de profil cu ea în zbor deasupra mării atrage infinit mai mult atenția unui potential client de life coaching care dorește o schimbare în viață decât imaginea clasică a profesionistului în costum care stă cu mâinile încrucișate și te privește peste umăr.
Îmi amintesc că în momentul în care i-am spus clientei mele că pasiunea ei pentru kitesurfing face parte din brandul ei personal și că nu numai că nu ar trebui să ascundă acest lucru, ci îi recomand să includă această informație în pitch-ul ei, a sărit în sus de bucurie: “DA! Asta sunt eu cu adevărat!”. Parcă totul căpăta sens, ea putea fi liberă să poarte codițe împletite la întâlnirile de business cu clienții, nu era nevoie să poarte o mască de profesionist pe care abia așteaptă să o dea jos când ajunge acasă.
În urmă cu ceva timp am cochetat cu yachtingul vreo 2 ani: am avut o firmă care organiza vacanțe pe yacht și team building-uri pe mare, am urmat cursurile unei școli de yachting și toată imaginea mea de corporatist în costum devenise mult mai interesantă. A fost perioada în care am avut cel mai mare reach pe facebook și cele mai multe interviuri la presă. A fost povestea mea, încă face parte din călătoria mea, chiar dacă m-am retras din domeniu. Acum, că ți-am spus, cu siguranță îți vei aduce mai ușor aminte de mine, nu-i așa?
Dar oare TU ai nevoie de un brand personal ca sa ai succes? Află asta din articolul următor.
SpeakUp & Shine!
Alina Bota
Senior Trainer & Personal Branding Consultant
Fondator Mamprenoare Business Hub & Accelerator
Președinte Asociația Mamprenoare