Când brandul din spatele tau dispare

Timp de 16 ani, am avut in spate un brand puternic, cu peste 100 de ani vechime, al carui nume pus pe cartea mea de vizita deschidea usi fara efort din partea mea. De 3 ani sunt antreprenor, iar disparitia brandului din spatele meu m-a pus fata in fata cu propriile mele limite.

Fac parte dintr-o generatie de “dinozauri” cum le spun eu, adica de oameni care au avut sansa sa intre in anii ’90 in lumea corporate, imediat cum au ajuns companiile straine in Romania, au migrat dintr-o companie in alta de cateva ori, au avut parte de programe de training serioase, au invatat foarte mult si au crescut in cariera pana la nivel de top management, unii chiar CEO.

Ajunsi acum in topul carierei lor si in preajma varstei de 40-50 de ani, multi dintre colegii mei de generatie au inceput sa se gandeasca la urmatorul pas pentru ca stiu ca, in ciuda aparentelor, pozitiile de manager de top sunt destul de vulnerabile intr-o companie mare. Mai ales la noi. Si atunci, care va fi urmatorul pas? Poti sa cresti mai mult? Iti doresti asta? Mai poti sa o iei de la capat la 50-55 de ani in alta companie daca va fi nevoie? Ai unde?

In ultimii ani, in domeniul financiar, au fost foarte multe schimbari: companii care s-au retras din Romania, companii care s-au vandut sau care si-au restrans activitatea si trendul continua, mai ales in domeniul bancar.

Am multi colegi care au luat-o de la capat. Din cate am vazut, se impart in 3 categorii:

  1. cei care traiesc din investitiile facute cu ani in urma si s-au retras din zona de business sau au plecat din tara pe la copiii scoliti in alte tari.
  2. cei care s-au angajat in alta parte, au migrat din nou in alta companie din domeniu, au schimbat domeniul sau au acceptat functii sau salarii mai mici. Unii dintre ei s-au trezit in 2-3 ani in aceeasi situatie, insa continua sa isi caute noi locuri de munca.
  3. cei care si-au facut business propriu.

As vrea sa insist asupra celei din urma categorii pentru ca din asta fac parte si eu, si cum legea atractiei functioneaza, intalnesc clienti in workshopuri si in consultanta care fac parte din aceeasi categorie. Din experienta proprie si din ceea ce am vazut la clientii mei, am identificat cateva aspecte comune multor afaceri ale fostilor manageri din corporate:

1. Sunt axate pe imagine, nu pe profit rapid. Sunt afaceri frumoase, foarte bine organizate, in care investitia initiala este mare (au facut credite importante inainte de exit), pentru ca ei stiu ca businessul se face intr-un anume fel si TREBUIE sa aiba totul perfect pregatit inainte de a incepe.

E o capcana in care intri datorita mentalitatii din corporate, unde aveai bugete consistente la dispozitie, unde existau standarde foarte inalte si nu se cerea profit in primii ani.

Unii au replicat chiar modelul din corporate, cu angajati si departamente, iar business-ul lor are niste cheltuieli fixe enorme, cu mult inainte de a produce. Multi au avut noroc si au avut succes, altii se lupta inca sa le aduca pe profit, venind cu bani de acasa sau le-au inchis deja, marcand niste pierderi foarte mari.

Lectia pe care am invatat-o de la antreprenorii cu experienta si cu afaceri de succes a fost ca nu e nevoie ca totul sa fie perfect de la inceput. Fa doar minimul necesar ca sa poti functiona, fa rost de clienti, apuca-te de treaba si apoi vino cu infrastructura, nu invers.

Clientii ii atragi tu, ce stii tu sa faci, ideile tale, serviciile tale. Cand ai clienti, ai bani, iar infrastructura se construieste repede. Porneste cu putin si imbunatateste pe parcurs, nu astepta pana e totul perfect. Clientii nu stiu care e imaginea ideala din mintea ta si, de fiecare data cand aduci ceva in plus, ii vei surprinde placut.

Cunosc antreprenori cu afaceri de sute de mii de euro pe an din consultanta care n-au nici macar un website sau un birou. Au clienti care ii recomanda si pur si simplu nu au nevoie. Pare ciudat, nu-i asa? Imi aduc aminte de un fost manager de-al meu care spunea:

“Agentiile cele mai frumos amenajate si cu birocratia la zi sunt cele in care se produce cel mai putin. Oamenii isi investesc prost resursele.”

2. Antreprenorilor veniti din corporate le este greu sa treaca de la omul-dirijor la omul-orchestra. Cand ai tot timpul la un telefon distanta secretara, department juridic, department vanzari, department de marketing, department IT etc…ti-e greu sa devii dintr-o data omul-orchestra. In primul rand pentru ca nu le stii pe toate si in al doilea rand, pentru ca ai orgoliu de mare director, care nu este obisnuit sa faca munca de jos.

Cum cei care stiu costa, exista tentatia sa  bagi mana in buzunar si sa platesti, pana cand inveti pe pielea ta ca, daca nu stii sa faci ceva, cea mai buna solutie este sa pui mana sa faci. Inveti multe, te dezvolti si economisesti bani. Poti sa delegi cand vei creste si vei avea profit. Pana atunci, te descurci singur acolo unde se poate.

3. E mult mai usor sa-i promovezi pe altii decat pe tine. Imi amintesc o sedinta 1 la 1 cu un fost director de vanzari, un om cu rezultate extraordinare in toata cariera lui, care la intrebarea “ce crezi ca iti lipseste ca sa ai mai multi clienti?”, raspunsul a fost “un director de vanzari!”.

Desi pare ciudat, cand promovezi un alt brand esti increzator, ai tupeu, ai energie si faci lucrurile sa se intample. N-ai nici o problema sa pui mana pe telefon si sa suni pe oricine crezi tu ca este potential client. Cand brandul din spatele tau dispare, dintr-o data te trezesti ca nu mai e atat de usor.

Ce am invatat eu in perioada de antreprenoriat este ca, atunci cand brandul din spatele tau dispare, brandul esti tu. Nu firma ta, nu sigla ta, nu angajatii tai. TU! Si pana nu intelegi asta, e foarte greu ca businessul tau sa mearga. Daca stai in spate si astepti sa te promoveze altii, pierzi timp si bani. In plus, atunci cand nu ai brand in spate oamenii vor fi atrasi de povestea ta. Si cine o poate spune mai bine ca tine?

4. Le e teama sa nu greseasca. Antreprenorii cu experienta in corporate au standarde foarte ridicate, vor ca totul sa fie perfect din prima si le e teama ca daca fac ceva gresit, lumea ii va judeca.

Multi au impresia ca fostii colegi sunt tot timpul cu ochii pe ei, ca au asteptari mari de la ei, cand in realitate, hai sa fim seriosi: cui ii pasa? Sau de ce ar trebui sa-ti peste tie de parerea celorlalti? Parerile bune iti platesc facturile? Zambetele ironice iti provoaca cheltuieli suplimentare? Pai si atunci? Da-ti voie sa gresesti. Suceste-te, reinventeaza-te, ia-o de la capat, da cu bata in balta si invata ceva de aici. Inca nu esti ditamai compania sa ai vizibilitate mare si portofoliu imens, inca poti sa gresesti. Profita de avantajul asta cat mai poti!

5. Nu stiu sa puna pret pe munca lor. Un client care este proaspat antreprenor intr-un business de consultanta mi-a spus intr-o zi: “Eu fac asta din pasiune, imi place enorm, ma relaxeaza si imi da satisfactii, mi se pare ca este foarte usor ceea ce fac si mi-e greu sa cer bani pentru asta.”

Iti suna cunoscut? Atunci nu uita ca TIE ti se pare usor, pentru ca ai in spate ani de zile in care ai invatat mult si ai si X ani de experienta. Dar cati sunt cei care pot face ceea ce faci tu? Clientilor tai nu li se pare deloc usor. In plus, noi nu apreciem in general ceea ce primim gratis sau la un pret foarte mic. Ce primim gratis nici nu ne responsabilizeaza sa actionam si, undeva in mintea noastra, s-a format obiceiul de a asocia marfa ieftina cu calitatea proasta.

Ascultandu-i pe clientii mei, imi dau seama ca pe unii dintre ei, experienta din corporate mai mult ii incurca, decat ii ajuta. Pentru ca in corporate nu esti tu cel care stai in fata, ci brandul.

In antreprenoriat, brandul esti TU. Aici ai cu adevarat sansa sa arati lumii cine esti si ce stii sa faci. Esti total scos din zona de confort si obligat sa iesi in fata si sa te promovezi si de aici blocajele multor fosti corporatisti.

Aici nu e loc de modestie. Oricat de greu ti-ar fi, ar trebui sa ai in minte un singur lucru: oamenii care au succes in afaceri, nu or sa te judece niciodata nici pe tine, nici greselile tale, pentru ca si ei au fost la fel la inceput. Ei or sa te priveasca intotdeauna cu respect pentru curajul tau. Or sa te judece doar cei care stau si asteapta sa dai gres, pentru ca au nevoie de o justificare pentru lipsa lor de curaj de a face ceva pe cont propriu. Asa, si? Iti pasa?

Alina Bota

PS: Daca esti in cautare de alte oportunitati si proiecte, indiferent ca sunt in zona corporate sau antreprenoriat, te invit la un workshop  de 2 zile de managementul carierei.

Alina Bota

1,860 views

36

Return to Browse