Cum iti poti depasi teama de a cere pretul corect pentru munca ta?

La intrebarea: ”Cum anume pot sa castig cat mai repede bani?” raspunsul meu este intotdeauna: “Cere pretul corect”.

Pare simplu, insa in realitate, sa ceri bani pentru ceea ce faci poate fi paralizant de-a dreptul.  Cea mai mare teama este aceea ca vom fi respinsi, vom pierde clienti si nu vom mai avea din ce sa ne platim facturile.

Ce e de facut?

  1. Consulta-te cu un expert

Si eu, la fel ca multi antreprenori sau freelanceri, am lucrat la inceput gratuit, apoi mi-a fost teama sa cer pretul corect pentru munca mea. Aveam senzatia ca ceea ce fac eu este usor, ca toata lumea stie sa faca business coaching, training sau design de business si strategii. In plus, imi place atat de mult sa fac ceea ce fac, incat nu mi se pare deloc munca. Banii ar fi trebuit sa vina din munca grea, nu asa usor si placut, nu-i asa?

Am avut nevoie de discutii serioase cu un prieten care mi-a devenit ulterior si client, HR Manager intr-o corporatie cu mii de angajati si cu experienta de 20 de ani in lucrul cu diversi consultanti/coach/traineri la nivel international. El m-a ajutat sa inteleg care este pretul corect pentru ceea ce fac pe fiecare categorie de servicii in parte: cat ar trebui sa cer pe ora de coaching, pe ora de consultanta si pe ziua de training. El m-a facut sa inteleg unde ma pozitionez ca experienta si ca expertiza in comparatie cu colegii de breasla, avand in vedere faptul ca eu am 18 ani de cariera de executiv in spate, nu de speaker sau de consultant. Inca nu am curajul sa cer pretul stabilit de el, insa problema este la mine, nu la clienti.

Daca nu gasesti un expert cu care sa te consulti, cauta produse sau servicii similare ca si calitate si vezi unde te situezi ca pret.

  1. Inceteaza sa mai spui tuturor ca esti la inceput

Imagineaza-ti ca mergi la un coafor si primul lucru pe care ti-l spune hair stilistul cand te asezi pe scaun este: “Stiti, eu sunt la inceput”. La ce te gandesti? La calitate scazuta si pret mic, nu-i asa? Ba, mai mult, ar putea sa te tunda gratis, nu-i asa? Doar i-ai facut onoarea sa ii fii client!

Clientii care iti vad produsele sau serviciile expuse fac evaluarea calitatii produselor tale dupa diverse criterii foarte personale. Aproape toate achizitiile noastre sunt emotionale si privim totul in termeni de nevoie/dorinta/solutie. Daca le place ce vad, cumpara. Nu e cazul sa te devalorizezi singur in ochii lor.

  1. Pretul prea mic genereaza frustrari

Imaginati-va urmatorul scenariu: cer un pret prea mic, ma aglomerez de clienti si abia reusesc sa fac  fata solicitarilor. In secret, acumulez frustrari (de parca clientul e de vina ca eu am cerut prea putin) si incep sa devin superficial in livrare. Rezultatul? Clientii nu sunt multumiti si nu te recomanda, chiar daca pretul a fost foarte mic.

Cand am fost Manager Private Investments am invatat un lucru foarte simplu de la partenerii din Private Banking: banii poti sa ii obtii muncind cu un numar foarte mare de clienti si cu un pret mic, ceea ce inseamna un efort foarte mare, sau oferind servicii de top, la un pret ridicat, unei categorii de clienti premium. Majoritatea antreprenorilor aflati la inceput prefera sa ocoleasca piata premium de teama ca serviciile lor nu se ridica la nivelul de calitate cerut pe aceasta piata. Cel mai usor este sa iti ridici calitatea, nu sa cobori pretul si sa muncesti mai mult si sa acumulezi frustrari.

  1. Invata sa vinzi

Teama de a cere bani te face sa te concentrezi sa scazi pretul cat mai mult si sa oferi discounturi, in loc sa te concentrezi pe a prezenta beneficiile produselor si serviciilor tale.

Banii nu sunt niciodata problema. Cand intelegi valoarea unui produs/serviciu pentru tine, banii se gasesc. Gandeste-te de cate ori in viata n-ai avut bani pentru o achizitie, dar ai reusit sa faci rost pentru ca era importanta pentru tine.

In plus, daca faptul ca nu au clientii bani te ingrijoreaza, inseamna ca nu esti in piata potrivita. Grija ta ar trebui sa fie calitatea serviciilor/produselor, nu cum poti sa mai scazi pretul. Nu poti sa vinzi produse de lux la chioscuri de cartier, asa ca gandeste-te bine cine este clientul tau si unde il gasesti.

Teama de a cere pretul corect pentru munca ta este normala la inceput de drum in antreprenoriat. Daca persista insa o perioada mai lunga de timp si are legatura cu mai multe aspecte ale vietii tale, atunci probabil este vorba despre o stima de sine scazuta.

Pentru a afla care sunt solutiile in acest caz, am contactat-o pe Irina Forgaciu, psiholog cu peste 9 ani de experienta practica la cabinet, care a intalnit multe cazuri in care stima scazuta a avut efecte daunatoare asupra carierei si veniturilor clientilor ei. Irina ne-a transmis punctul de vedere al specialistului.

Teama sau jena de a ne lansa pe cont propriu si de a percepe o anumita suma de bani pentru serviciile oferite este o consecinta a lipsei de incredere in sine. Stima de sine sau sentimentul propriei valori se refera la capacitatea persoanei de a se pretui pe sine si se poate educa in orice moment al vietii.

Parerea pe care o avem despre noi insine determina felul in care ne vor privi si ne vor trata cei din jur. Henry Ford afirma ca exista oameni care cred ca pot si oameni care cred ca nu pot. Ambele parti au dreptate.

Cand stima de sine este scazuta, oamenii se asteapta la tot felul de momente neplacute de-a lungul unei zile, ca de exemplu sa fie criticati, inselati, controlati, chiar desconsiderati de catre cei cu care interactioneaza. Aceasta stare impovaratoare atrage dupa sine tendinta de autovictimizare, izolare si profunda neincerdere in sine.

Intotdeauna este loc pentru o stima de sine mai mare, asa ca pentru a ne simti mai valorosi nu trebuie decat sa ne jucam putin cu mintea noastra, pentru a o scoate din tiparele ei automate. In ce fel? O sa va ofer cateva exercitii simple:

1. Propuneti-va sa notati etichetele negative pe care vi le puneti singuri (de exemplu, “sunt prea tanar/a sau prea in varsta, lipsit de experienta, incepator ca sa…”, “sunt prea timid/a…, niciodata nu am lucrat pe cont propriu, daca oamenii nu vor fi multumiti de serviciile mele” etc.) si sa le gasiti 3 contraargumente.

De exemplu: ”Am citit foarte mult pe aceasta tema, am facut cursuri suplimentare, candva am terminat facultatea cu medii mari, semn ca in mine exista potential, am discutat despre situatie cu o somitate si stiu exact despre ce este vorba, imi doresc sa fac aceste lucruri pentru ca sunt talentat/a” etc. Cu alte cuvinte, vreau sa castig din pasiunea mea, dar ma tem sa-mi dau voie. Ce sta la baza nevoii mele de a fi remunerat/a? Munca: muncesc foarte mult, dedic timp pretios pasiunii mele; disponibilitatea: ma adaptez pietei oricand e nevoie; abilitati dobandite: pe masura ce lucrez, zi de zi, ma pricep sa fac deja mai repede si mai bine munca de rutina.

2. Controlati-va ingrijorarile. Propuneti-va sa observati cate obstacole este obisnuita mintea dvs. sa genereze intr-o zi. “N-am experienta, sunt la inceput de drum, nu ma pricep prea bine la asta, altii ar reusi cu usurinta si din prima, in timp ce eu ma tot chinui in zadar, oricat incerc sa ma fac auzit/a, ceilalti ma ignora, pentru piata plina de concurenti, eu nici nu exist” Nu le alimentati. Compensati-le cu niste afirmatii pozitive si mergeti mai departe, continuati sa munciti fara sa va mai ganditi la altii. Daca nu stiti ceva, intrebati si continuati sa va concentrati pe ceea ce faceti. Pe masura ce avansati, vor incepe sa se vada si rezultatele, iar acest fapt sporeste increderea in sine. Ajunsi in acest punct, puteti cere bani in plus.

3. Luati o coala de hartie si notati 50 de motive pentru care sunteti o persoana extraordinara. Nu 10, nu 20, ci 50 de motive. Lista ramane deschisa si o completati pe masura ce mai gasiti un motiv. Motivele pot fi diverse: de la calitati innascute pana la abilitati dobandite. De exemplu, reactionez foarte bine in situatii stresante, am toleranta crescuta la efort si critici, imi sar in ochi rapid greselile, am nevoie de putine ore de somn pe noapte, stiu sa inot, citesc cu placere, ma preocupa ecologia etc. Probabil la inceput va fi usor de scris, iar apoi veti avea senzatia ca va fortati intr-o directie deloc naturala. Este firesc, deoarece nu sunteti obisnuiti sa va ganditi la calitatile dvs. Cautati exemple, in memoria dvs., de momente in care ati manifestat acele calitati, chiar daca acum va par artificiale.

4. Notati cu culori diferite si cu litere mari care sunt talentele dvs. si ce anume va motiveaza in orice moment, pe drumul ales.

5. Iertati-va pentru greselile pe care le faceti si invatati din ele. A gresi este un lucru firesc. Nu va cramponati in greseli. Reformulati sau reincadrati situatiile negative, astfel incat sa sesizati si aspectele pozitive in tot raul, apoi folositi-va de oportunitatile de invatare. De exemplu, ati gresit si un client nemultumit v-a atras atentia. Daca el nu a renuntat la colaborarea cu dvs., inseamna ca are incredere in ceea ce faceti.

6. Alocati cate 5 minute zilnic, inainte de culcare, pentru a va gandi exclusiv la realizarile din ziua care a trecut. Realizarile nu se refera strict la lucruri marete. Poate fi un zambet de multumire primit de la client sau poate ca ati reusit sa depasiti usor si fara stres un moment dificil.

Din punct de vedere biologic, mintea este setata pe a descoperi si a procesa lucrurile negative care ni se intampla. Teama de a cere bani pentru efortul personal este corelata cu teama de esec si cu teama de a gresi, iar ele ne sunt inoculate inca de mici, in mod constant, cu picatura chinezeasca. Doar prin perseverenta, exersand zilnic cate putin, vom putea iesi din tiparele care ne tin blocati in acelasi punct.

Exista intotdeauna speranta ca viata noastra se poate schimba, cu conditia sa facem ceva concret in acest sens. Dupa cateva sedinte de consiliere psihologica, se pastreaza atat motivatia, cat si setarea intentiei si a vointei de a creste stima de sine.

Invingand fricile care ne tin pe loc si investind resurse in cresterea stimei de sine, a cere bani pentru munca noastra devine un fapt firesc. In caz contrar, este foarte probabil ca dupa simpla lectura a strategiilor, sa ramanem tot acolo unde am fost si inainte.

La final, am sa va propun un mic exercitiu. Cresteti treptat pretul produselor/serviciilor voastre incepand de azi, pana cand o sa incepeti sa fiti refuzati. O sa aveti surpriza sa vedeti faptul ca ceilalti va pretuiesc mai mult decat voi insiva.

Alina Bota

PS: Pe Psiholog Irina Forgaciu o gasiti in Cluj Napoca si o puteti contacta prin intermediul paginii ei de facebook https://www.facebook.com/psihologirina.forgaciu

Bufnita Kipp ii invita pe toti piticii Clujului la o MEGA PETRECERE in Parcul Stadion!

Vara, Clujul ne-a obisnuit cu petreceri de toate tipurile si pentru toate categoriile de public, de la cei mai mici, pana la bunici.

Pastrand traditia, Dana Bogdan, fondatorul Kids Party Planner, s-a gandit ca, intre Electric Castle si Untold, doua festivaluri de renume international care se adreseaza adultilor, ar fi minunat sa organizeze o MEGA PETRECERE pentru cei mai mici locuitori ai cetatii.

La fel ca multe dintre mamicile antreprenor pe care le-ai intalnit in tara, si eu am avut ideea acestui proiect in perioada maternitatii. Aveam deja 3 ani de experienta in organizarea unor petreceri la piscina Transyllvania College, unde eram Manager in Departamentul Swimming Pool si instructor de inot. Proiectul a stat putin in „sertar”, pana in momentul in care am participat la un workshop „Si mamica si antreprenor de succes”, si atunci am prins curaj sa pornesc cu toata energia pe acest drum.

  • Ideea o aveai, ce iti lipsea?

Cred ca niste validari, in primul rand, si apoi o strategie clara si o imagine care sa ma reprezinte. Imediat dupa workshop, mi-am facut pagina de facebook, am inceput promovarea si din aprilie am inceput sa lucram impreuna 1 la 1 la acest proiect.

  • Ce s-a schimbat din aprilie si pana acum?

In primul rand, mi-am clarificat ideea, publicul tinta, am facut o strategie de promovare si am facut o serie de parteneriate. Am participat voluntar la Festivalul LollyBoom care a avut loc in Cluj Napoca intre 1-4 iunie, unde am avut propriul nostru cort cu ateliere de creatie pentru copii si am avut mare succes. Intre 6-7 iulie am participat alaturi de Ludy.ro la Street Food Festival si mi-a facut mare placere sa ajut, la randul meu, un partener.

  • Cate petreceri pentru copii ai organizat in ultimele 4 luni?

Incepand cu luna aprilie, agenda mea a fost plina in fiecare weekend. Am avut si 3 petreceri intr-o zi, asa ca pot sa spun ca suntem pe drumul cel bun. Nu am facut un calcul exact, dar cred ca au fost peste 50 de petreceri in aceasta vara.

  • Ce tip de petreceri organizezi?

In general petreceri tematice, zile de nastere organizate acasa sau in locuri special amenajate, botezuri sau “kids corner” la nunti sau alte evenimente. Ne-a facut mare placere sa organizam un eveniment in 1 iunie pentru spitalul de recuperare Polaris Medical, pentru copiii angajatilor.

Da, este un eveniment organizat 100% de noi, la care am invitat sa participe gratuit toti partenerii si prietenii nostri.

  • Am inteles ca tot evenimentul este gratuit, adica nu se plateste intrarea la ateliere si nici folosirea diverselor accesorii si topogane gonflabile. 

Asa este, vrem ca toata lumea sa se bucure de acest prim eveniment, asa ca totul va fi oferit gratuit de catre noi si de catre partenerii nostri. Dorinta noastra este sa facem fiecare copil care participa la acest eveniment sa se simta ca si cum ar fi ziua lui de nastere si sa isi aminteasca cu placere de intalnirea cu Bufnita Kipp.

  • Cu ce ii intampinati pe copilasi?

Vom amplasa 2 corturi in Parcul Stadion cu jucarii educationale, baloane, tobogane gonflabile si, incepand cu ora 15:00, vom organiza o serie de ateliere de creatie, de dulciuri handmade, de povesti, aranjamente florale si face painting.

  • Cine va sustine aceste ateliere?

Partenerii nostri sunt, majoritatea, mamici antreprenor, asa ca au experienta mare atat cu propriii lor copii, cat si cu copilasi de toate varstele.

Atelierele vor fi organizate de:

Ana Macovei – Artist Floral, va face, impreuna cu copilasii, 2 aranjamente florale: o buburuza si o albinuta

Mirabela Les –“ PUPO Books and Toys” va sustine atelierul de citit povesti

Stefania Cristiana de la “Gateste Fin” va face atelierul de dulciuri homemade

Adriana GogCertified Relax Kids Coach la Relax Kids Romania va sustine 2 ateliere pentru copii : Relax Kids Little Stars si atelierul de Relax Kids – Atelierul de crafting

Echipa Kids Party Planner – va  avea un atelier de pictura pe fata pentru copii, jocuri si concursuri precum si un kids corner cu multe multe jucarii si vom decora dulciurile  cu toppers din hartie colorata

  • Majoritatea partenerilor tai sunt mamici antreprenor, poti sa ne spui cine sunt?

Sunt femei puternice si creative, pe care le admir foarte mult si le multumesc pentru ca au venit alaturi de mine la acest prim eveniment public. 

Mihaela Rus – Director general Vitrina Advertising

Nora Niculescu – Owner Cuibul Berzelor

Raluca Bojan – Owner Ludy

Camelia Lung – Owner Icc Consulting

Birtocean Chis Diana – Owner Jucarii Fericite&Tobogan Gonflabil 

Ioana Hausi – Owner Rent a Toy

Lia Lungu – Owner la locul de joaca Titan Oraselul Copiilor 

Anca Rusu si Alida Cunneen – Exploratoriu Muzeul copiilor

Andreea Bompa – Blogger Aventuri in cinci ;

Andra Spanu si Andreea Costin – owner Bebepufulete 

Larisa Tulbure – Smart Kids – loc de joaca din Cluj 

Ioana Panciuc Lumperdean – Owner Treasures 

Dumitrita Albu – Fotograf, Visual Storyteller “People of Transylvania”

Campean Ligia Stefania – Fotograf

  • Dana, te felicit pentru initiativa si pentru faptul ca ai adus impreuna, in acelasi proiect, mamicile antreprenor din Cluj. Voi sunteti exemplu de comunitate unita, care a demonstrat ca cea mai rapida cale de crestere este colaborarea si nu competitia.

Da, in Cluj am reusit, si datorita workshopurilor tale, sa colaboram intre noi, chiar daca oferim servicii similare. Am inteles ca fiecare vine cu ceva diferit, fiecare are personalitatea ei si ca faptul ca oferim servicii similare sau produse similare nu inseamna ca nu ne putem promova una pe cealalta si colabora in proiecte de amploare mai mare, unde nu putem face fata singure.

  • Dana, la final, spune-ne povestea Bufnitei Kipp. Cum s-a nascut mascota Kids Party Planner, atat de indragita de copii?

Prima petrecere tematica organizata de mine a avut ca tematica o bufnita. Bufnita este un simbol al intelepciunii, fortei si energiei. Este un simbol ocrotitor al destinului, norocului, cunoasterii si ajuta la dezvoltarea capacitatilor in planul carierei. Bufnita influenteaza in mod pozitiv curajul de a ne asuma responsabilitati deosebite .

Eu spun ca mie bufnita mi-a purtat noroc, asa ca imi doresc sa le poarte noroc tuturor copiilor care participa la evenimentele noastre.

Mara Sas de la Nastoorica ne pregateste o surpriza, asa ca de Bufnita Kipp o sa mai auziti pe viitor, pentru ca va deveni prietena care aduce noroc copiilor. 

Si LevelUp Vision este unul dintre partenerii la acest eveniment, asa ca imi face mare placere sa anunt toate mamicile antreprenor partenere ca sunt invitate gratuit la workshopul “Si mamica, si antreprenor de succes” care va avea loc in 3 august in Cluj. De asemenea, toate mamicile care vin cu copilasii la petrecere au parte de 50% reducere la acest workshop daca posteaza pe facebook o fotografie de la eveniment.

Mult succes Danei Bogdan si partenerilor ei, distractie placuta tuturor piticilor din Cluj Napoca!

Alina Bota

5 strategii care te vor ajuta sa iti depasesti teama de expunere

Roger Stone, consultant politic pentru Richard Nixon, Ronald Reagan si Donald Trump spune ca “singurul lucru mai rau decat sa se vorbeasca despre tine este sa nu se vorbeasca despre tine”.

Una dintre conditiile principale pentru a avea succes este expunerea, adica sa ai indrazneala sa iesi din multime si sa te faci remarcat. Indiferent daca vorbim despre exprimarea unei idei originale in fata colegilor sau despre promovarea talentului nostru atunci cand pornim o afacere pe cont propriu, majoritatea oamenilor manifesta mari retineri atunci cand sunt nevoiti sa iasa din multime.

Teama de expunere nu este doar apanajul romanilor si nici specific zilelor noastre, a existat dintotdeauna. Sunt o multime de idei minunate in lumea asta care nu vor fi niciodata implementate din teama de expunere a celor care le-au creat. Erau sanse mari ca omenirea sa nu afle ideile evolutioniste ale lui Darwin, din moment ce acesta a asteptat 34 de ani inainte de a publica, din teama de a nu fi judecat pentru ideile lui.

Experienta mea de consultant de business si de personal branding mi-a demonstrat faptul ca aceasta teama de expunere este direct proportionala cu nivelul de educatie al clientilor mei, ceea ce poate parea surprinzator la prima vedere. Intalnesc zilnic oameni educati si talentati care se tem sa spuna lumii ce fac de teama ca nu sunt suficient de buni, in timp ce diversi indivizi fara educatie, dar cu mult “tupeu”, cum ne place noua sa poreclim increderea in propria persoana (pentru ca nu ne place sa vedem ca altii o au si noi nu), au succes.

Exista metode de a evita expunerea? Cu siguranta exista, insa acestea presupun sa te angajezi pe un drum lung, anevoios si extrem de costisitor, in care te folosesti de alte persoane ca sa te ascunzi. Nu e mai simplu sa gasesti niste metode de a depasi aceasta teama si de a te simti bine in pielea ta tot restul vietii?

Ca si consultant, mi-e imposibil sa merg mai departe cu un client care se teme sa comunice public despre afacerea sau despre talentul sau. De aceea, de multe ori, intrerup procesul si recomand clientilor sa stea de vorba cu un psiholog pentru a intelege de unde vine aceasta teama, pentru a o depasi.

Irina Forgaciu este psiholog cu 9 ani de experienta practica si peste 500 de clienti in portofoliu,  imi este la randul ei clienta si am discutat cu ea despre aceasta teama de expunere pe care a vazut-o la multi clienti de-ai ei, dar a simtit-o si pe propria ei piele, in timpul procesului de branding.

  • Irina, de unde vine aceasta teama de expunere? Care sunt principalele cauze?

Diversi cercetatori incrimineaza rolul factorilor genetici in teama de expunere, peste care se suprapun cateva experiente negative de viata si o gandire de tip anxios.

Altfel spus, unele persoane se nasc cu predispozitia de a dezvolta forme de teama de expunere, cum ar fi teama de expunerile orale publice, teama de a intretine dialoguri in cadre non-formale (de exemplu la petreceri), teama de intalnire cu persoane noi, discutiile in contradictoriu si discutiile cu persoane importante, care reprezinta o autoritate.

La un moment dat in viata, aceasta vulnerabilitate este alimentata de evenimente stanjenitoare in cadrul unor interactiuni sociale si este intretinuta de ganduri si scenarii sumbre sau prapastioase. De asemenea, este important sa se tina cont de faptul ca exista o anumita predispozitie a creierului de a dobandi o multime de frici, in scop adaptativ (supravietuirea speciei), iar unor persoane le lipsesc pur si simplu abilitatile sociale.

  • Se poate depasi aceasta teama?

Persoanele care se tem de expunere pot invata cum sa isi schimbe convingerile negative nerealiste si cum sa caute singure dovezile contradictorii, fie cu ajutorul unui specialist (psihologul), fie singuri,  parcurgand literatura de specialitate, insa in acest caz are nevoie de foarte multa motivatie si determinare.

  • Ce le poti recomanda celor care se gandesc cu groaza la expunerea publica?

Recomand persoanelor care se gandesc cu groaza la expunerea publica urmatoarele strategii:

  1. Sa isi testeze scenariile de tipul prezicerilor negative, adica sa noteze cum cred ca vor decurge lucrurile, cum se vor comporta ele si cum se vor comporta ceilalti. Ulterior, acest scenariu va fi comparat cu ceea ce s-a intamplat in realitate, dupa ce a trecut evenimentul de expunere. Acest exercitiu ajuta persoanele sa constientizeze faptul ca predictiile sunt cel putin partial incorecte sau total distorsionate.
  2. Sa descrie ce anume gandesc ele atunci cand ii observa pe altii trecand exact prin situatiile de care se tem. In general, concluzia este ca ceilalti oameni sunt judecati mult mai bland decat s-ar judeca pe ele insele (autocritica).
  3. In cazul in care se intampla ca intr-adevar sa primeasca un raspuns negativ din partea autoritatii sau a grupului la care se expun, persoanele sa se gandeasca la explicatii alternative. Intrebarea “Ce ar mai putea sa insemne acest lucru?” este foarte utila. De exemplu, autoritatea (seful) care s-a comportat inadecvat sau a judecat sa fi avut o zi foarte, foarte proasta, din cauza unui eveniment in familie.
  4. Sa se fereasca de generalizari. Daca o expunere a iesit prost din diverse motive, acest lucru nu inseamna ca se va intampla la fel si data viitoare. Sau daca persoana primeste un feedback negativ in urma unei expuneri, acest lucru nu are de-a face cu valoarea sa ca om.
  5. Sa exerseze expunerea in imaginar: ce obstacole cred ele ca vor intampina si sa ofere cate 2 sau 3 solutii pentru fiecare obstacol.

Exista numeroase tehnici psiho-emotionale sau comportamentale care pot ajuta orice persoana sa isi invinga teama de a se expune. Din multitudinea lor, fiecare isi poate alege cateva, pe care le considera a fi cele mai potrivite, dupa care este nevoie de practica. 

Asa cum creierul a invatat sa faca anumite conexiuni care nu ne avantajeaza, el poate fi dezvatat si reinvatat ceea ce ne dorim sa obtinem. Psihologul faciliteaza acest proces si, prin temele pe care le indica de la o sedinta la alta, persoanele depasesc, intr-un timp scurt, teama de expunere.

As adauga la cele spuse de psiholog Irina Forgaciu doar un singur lucru, care pe mine m-au ajutat foarte mult sa imi depasesc teama de a iesi in public: multi dintre clientii cu care am colaborat mi-au spus”de ce nu am stiut mai devreme de existenta ta? as fi salvat si bani si timp daca te stiam mai devreme”.

Atunci mi-am dat seama ca oamenii pe care ii poti ajuta cu ceea ce faci tu sunt mult mai importanti decat temerile tale si nu poti sa stai ascuns la nesfarsit si sa astepti sa te gaseasca ei, e jobul tau sa iesi in fata si sa spui ca existi.

Alina Bota

PS: Pe Irina Forgaciu o puteti gasi in Cluj Napoca si o puteti contacta aici.